Darsda siz biznesizdagi sof foydani kouching oxirigacha qanchaga oshirishni belgilab olasiz. Yani bunda A nuqta - xozirgi oylik sof daromadiz va B nuqta - qo‘yilgan maqsad bo‘ladi va unga erishish rejasi tuzib chiqiladi. Shundan keyin 1.5 oy davomida biznesizda qadamma-qadam o‘zgarishlarni amalga oshirasiz.

Ko‘pchilik biznes egalarida marketing tushunchasi yo‘q, u nimaga kerakligi bilishmidi, mijozni qayerdan topish qanday jalb qilish - muammo, faqat eskicha reklama turlaridan – flayer, bannerdan foydalangan yoki umuman reklama bermagan buladi.

Bozor, raqobatchilar analiz qilinmaydi. Mijozlari o‘zi kim? qanaqa qo‘rquv va xohishlari bor o‘rganilmaydi. Ayrim bizneslarda asosiy foydani 80% foydani 20% mahsulot keltiradi — buni esa ko‘p biznes egalari hisoblamaydi. Yillar davomida ishlab kelgan bo‘lsa xam raqobatchilardan ajratilib turish uchun o‘zi pozitsiyasini ishlab chiqmagan bo‘ladi.

Bu darslarda aynan shu muammolar yechish yo‘llari o‘rgatiladi va aniq instrumentlar beriladi

Ko‘p uchraydigan muammolardan yana biri biznes 4-5-10 yildan beri faoliyat yuritadi lekin hali xam ko‘p mijozlari ular haqida bilmaydi. Biznes egasi mahsulot yoki xizmatlari zo‘rligini, raqobatchilardan ustunlik tomonlarini marketing орқали mijozlariga yetkazib bera olmaydi. yoki masalan shaxsiy brendini rivojlantirish орқали qo‘yilgan maqsadga tezroq erishish mumkin lekin ko‘pchilik buni qanday qilishni bilishmaydi.

Biznes upakovka darsida shu muammolarni yechish uchun instrumentlar, amaliy ko‘rsatmalar beriladi. Brend yaratish va tanitish yo‘llari, marketing орқали mijozlaringiz sizni tanlashlari uchun qanday tasir ko‘rsatishni o‘rganasiz

Reklamadan yaxshi natija olmaydigan aksariyat biznes egalari odatda reklama samaradorligi o‘lchashni bilishmaydi yoki noto‘g‘ri o‘lchashadi. 1 ta Mijoz necha pulga tushishi hisoblab chiqilmagan bo‘ladi. To‘g‘ri tuzilgan reklama materiallari орқали tasir qilinsa (tekst video) kam xarajat bilan ko‘proq buyurtma olish mumkin - buni ko‘pchilik bilmaydi.

Samarali reklama berish usullari darsidan keyin siz o‘ziz reklama qilganda yoki autsors yaʼni tashqaridan marketolog yollab ishlatganda reklama xarajatlari qanchalik o‘zini oqlaganini hisoblay olasiz. 1 ta yangi mijoz kelishi sizga necha pulga tushishini bilib olasiz. Reklamaga kamroq xarajat qilib ko‘proq natija olishiz mumkin bo‘ladi.

Bundan tashqari mijozlariz emotsiyasiga tasir qilish yo‘llari va qanday xatolar qilmaslik kerakligi xam bilib olasiz.

Baʼzida aytishadiki sotuvchilarim o‘zimdaka sota olmidi, mijozlarni qochirishadi deyishadi. Yoki konkurentimdan yaxshiroq mahsulot sotsam xam bizda savdo past deyishadi. Ayrim tadbirkorlar narxni ko‘tarishdan qo‘rqishadi chunki mijozlarni yo‘qotib qo‘yish qo‘rquvi bor.

- Skriptdan foydalanilmaydi, xar bir sotuv menejeri o‘z bilganicha gaplashadi.
- Mijozlar bazasi yo‘q yoki to‘g‘ri yuritilmaydi (masalan malumllar to‘liq emas)- Sotuv bo‘limida tizim yo‘q
- Mijozga bir martalikday qarashadi, muomala qilishadi
- mijozlaringiz eʼtiroz bildirganda (masalan o‘ylab ko‘raman, qimmat deganda) qanday javob berishni yaxshi bilishmaydi

Sotuv sistemasi darsimizda shu kabi muammolarni qanday hal qilish o‘rgatiladi.

Takroriy sotuvlar kamligi, mijozlar tomonidan eʼtirozlar ko‘pligi , sotuvchilarni tayyorgarligi yaxshi emasligi muammosi xam keng tarqalgan bu albatta daromadga negativ tasirini ko‘rsatadi.

Samarali sotuv darsidan keyin takroriy sotuvlarni ko‘paytirish, qo‘shib sotish орқали (средный чек) yaʼni bitta kliyentdan keladigan daromadni oshirish usullari o‘rgatiladi.

Sotuvchilarngiz ko‘p xato qilmasligi uchun nimalarni bilishi va qanday tayyorgarlikka ega bo‘lishi kerakligini xam bilib olasiz.