Darsda siz biznesizdagi sof foydani kouching oxirigacha qanchaga oshirishni belgilab olasiz. Ya'ni A nuqta - hozirgi oylik sof daromadingiz va B nuqta - qo‘yilgan maqsad bo‘ladi va unga erishish rejasi tuzib chiqiladi. Shundan keyin, 1.5 oy davomida biznesizda qadamma-qadam o‘zgarishlarni amalga oshirasiz.

Ko‘pchilik biznes egalarida marketing tushunchasi yo‘q, u nimaga kerakligi bilishmidi, mijozni qayerdan topish qanday jalb qilish muammo, faqat eskicha reklama turlaridan – flayer, bannerdan foydalangan yoki umuman reklama bermagan bo'ladi.

Bozor, raqobatchilar analiz qilinmaydi. Mijozlari o‘zi kim? qanaqa qo‘rquv va xohishlari bor o‘rganilmaydi. Ayrim bizneslarda asosiy foydani 80% foydani 20% mahsulot keltiradi. Buni esa ko‘p biznes egalari hisoblamaydi. Yillar davomida ishlab kelgan bo‘lsa ham raqobatchilardan ajratilib turish uchun o‘zi pozitsiyasini ishlab chiqmagan bo‘ladi.

Bu darslarda aynan shu muammolar yechish yo‘llari o‘rgatiladi va aniq instrumentlar beriladi

Ko‘p uchraydigan muammolardan yana biri biznes 4-5-10 yildan beri faoliyat yuritadi lekin hali ham ko‘p mijozlari ular haqida bilmaydi. Biznes egasi mahsulot yoki xizmatlari zo‘rligini, raqobatchilardan ustunlik tomonlarini marketing orqali mijozlariga yetkazib bera olmaydi yoki shaxsiy brendini rivojlantirish orqali qo‘yilgan maqsadga tezroq erishish mumkin, lekin ko‘pchilik buni qanday qilishni bilmaydi.

Biznes qadoqlash darsida shu muammolarni yechish uchun instrumentlar, amaliy ko‘rsatmalar beriladi. Brend yaratish va tanitish yo‘llari, marketing orqali mijozlaringiz sizni tanlashlari uchun qanday tasir ko‘rsatishni o‘rganasiz

Reklamadan yaxshi natija olmaydigan aksariyat biznes egalari odatda reklama samaradorligi o‘lchashni bilishmaydi yoki noto‘g‘ri o‘lchashadi. 1 ta mijoz necha pulga tushishi hisoblab chiqilmagan bo‘ladi. To‘g‘ri tuzilgan reklama materiallari orqali tasir qilinsa (tekst,video) kam xarajat bilan ko‘proq buyurtma olish mumkin - buni ko‘pchilik bilmaydi.

Samarali reklama berish usullari darsidan keyin siz o‘ziz reklama qilganda yoki tashqaridan marketolog yollab, ishlatganda reklama xarajatlari qanchalik o‘zini oqlaganini hisoblay olasiz. 1 ta yangi mijoz kelishi sizga necha pulga tushishini bilib olasiz. Reklamaga kamroq xarajat qilib, ko‘proq natija olishingiz mumkin bo‘ladi.

Bundan tashqari mijozlariz emotsiyasiga ta'sir qilish yo‘llari va qanday xatolar qilmaslik kerakligi ham bilib olasiz.

Baʼzida aytishadiki sotuvchilarim o‘zimdaka sota olmidi, mijozlarni qochirishadi deyishadi. Yoki konkurentimdan yaxshiroq mahsulot sotsam xam bizda savdo past deyishadi. Ayrim tadbirkorlar narxni ko‘tarishdan qo‘rqishadi chunki mijozlarni yo‘qotib qo‘yish qo‘rquvi bor.

- Skriptdan foydalanilmaydi, xar bir sotuv menejeri o‘z bilganicha gaplashadi.
- Mijozlar bazasi yo‘q yoki to‘g‘ri yuritilmaydi (masalan malumllar to‘liq emas)- Sotuv bo‘limida tizim yo‘q
- Mijozga bir martalikday qarashadi, muomala qilishadi
- mijozlaringiz eʼtiroz bildirganda (masalan o‘ylab ko‘raman, qimmat deganda) qanday javob berishni yaxshi bilishmaydi

Sotuv sistemasi darsimizda shu kabi muammolarni qanday hal qilish o‘rgatiladi.

Takroriy sotuvlar kamligi, mijozlar tomonidan eʼtirozlar ko‘pligi , sotuvchilarni tayyorgarligi yaxshi emasligi muammosi ham keng tarqalgan, bu albatta daromadga negativ tasirini ko‘rsatadi.

Samarali sotuv darsidan keyin takroriy sotuvlarni ko‘paytirish, qo‘shib sotish orqali (средный чек) yaʼni bitta mijoz keladigan daromadni oshirish usullari o‘rgatiladi.

Sotuvchilarngiz ko‘p xato qilmasligi uchun nimalarni bilishi va qanday tayyorgarlikka ega bo‘lishi kerakligini xam bilib olasiz.